Искать по

Продажа квартиры: как выгоднее продать жильё

17 августа 2015

7

Предположим, у Вас родился ребенок, и вы решили расшириться и приобрести квартиру просторней. И здесь возникает два вопроса сразу: как осуществить продажу без проблем, в кратчайшие сроки и по наибольшей цене и точно так же выгодно приобрести желаемое жильё.

Следует установить реальную цену. Изучите рынок недвижимости: узнайте цены подобных квартир на первичном и на вторичном рынках. Особенно важно проследить  зависимость от района. Сделать это можно изучив объявления в газетах и  специализированных изданиях. Кроме этого, изучите всю информацию по процессу продажи и покупки недвижимости.

Помните, что стоимость в объявлениях лишь желаемая, то есть та, которую хочет получить покупатель.

Существует ряд факторов, влияющих на цену:

  • район
  • инфраструктура
  • этажность дома и этаж продаваемой квартиры
  • год постройки дома
  • наличие телефона, домофона, балкона
  • состояние жилья.

Всё это необходимо учитывать при ценообразовании.

В конце проведённого анализа вам необходимо знать, сколько стоит ваша квартира, не продешевив. Иначе денежные средства, вложенные в рекламную кампанию по продаже жилья, будут потрачены зря.

Далее вам необходимо определиться с каналами продвижения: перечень рекламных изданий или медиа носителей, где будете публиковать ваши  рекламные объявления. Выбирать их следует исходя из читаемости, тиража  и соответствия целевой аудитории. Просчитайте, сколько будет стоить реклама в месяц, и сколько месяцев Вам потребуется на продажу, чтобы просчитать планируемый рекламный бюджет.

По статистике средний временной период продажи квартиры:

  • 1-2комнатной- 1-2 месяца;
  • 3х-комнатная продаётся в среднем 2-3 месяца;
  • 4х-комнатная — 3 месяца и более.

Считается, что 50 процентов успеха рекламы зависит от грамотно составленного рекламного объявления. Ваша цель быть заметней! В конце объявления необходимо оставить контакты, лучше, если их будет указано несколько.

Реклама в газетах и специализированных каталогах это лишь часть информационного поля рынка недвижимости. Вам необходимо прозвонить агентства недвижимости и оставить объявление о продаже, для занесения в базу данных.

При поступающих звонках, будьте готовы, что на вас будет выходить не сам покупатель, а посредник.

Не назначайте на одно время сразу несколько просмотров квартиры. И кстати к нему так же необходимо подготовиться. Необходимо постараться быть хорошим психологом: проработать все возможные задаваемые вопросы и подготовить на них грамотные ответы.

Хотя мы и советовали ранее, что не следует назначать несколько показов на одно время, существует несколько техник продаж. Одна из которых «продажа на живом аукционе»- несколько покупателей  в одно время, создают ажиотаж и спрос на квартиру. Могут даже присутствовать подставные покупатели. При грамотной организации может повлиять на скорость принятия решения о покупке.

Кроме того используют продажи через агентства недвижимости (агентства выкупают ликвидные квартиры и перепродают их с накруткой, либо привлекают инвесторов чаще физических лиц желающих выкупить квартиру). Условия, при которых можно использовать данную технику:

высокая ликвидность (квартира не более двух комнат). В наших экономических условиях квартиры с большой площадью не пользуются особым спросом.

Рассматривайте сразу несколько вариантов продажи и изначально поставьте цену немного выше для торга.

При удачной продаже помните, что при покупке вы так же в основном будете наталкиваться на посредников.

Тщательно проверяйте документы и удачной Вам продажи и покупки!

 


© 2007-2024 ООО MST
Адрес: 432044, г. Ульяновск, ул. Кольцевая, д. 33,
тел. +7(8422)24-01-65

Электронная почта: mail@m-st.ru, red@m-st.ru
Отдел рекламы:
телефон
+7 (8422)
24-01-66

Яндекс.Метрика